與其找裝潢公司推薦，不如先寫需求書再比三份報價

為什麼裝潢公司推薦名單幫不上忙

網路上的裝潢公司推薦名單只回答一件事：找誰。卡住屋主的是下一步——三家報價回來，總價差很多，卻看不出差在哪裡。

差價通常不是誰比較貴，而是三份報價根本不是同一份工作。不管找的是哪一種裝潢公司，範圍、材料等級、含不含設計與監工只要一項不同，總價就沒有比較意義。

裝潢公司推薦名單解決不了的三件事

• 範圍不同：拆除、防護、水電更新、垃圾清運，有人列進總價，有人另計，有人不寫。
• 材料等級不同：同樣一句木地板，超耐磨與實木不是同一個價位帶。
• 服務內容不同：有的只報施工，設計與監工另計；有的包進工程款，帳面反而顯貴。

這三件事沒對齊之前，比總價等於比三張不同的考卷。順序要反過來：先把要做的事寫死，再請三家照同一份需求報價。範圍該含哪些，可先對照室內設計包含的完整工作項目刪減。

先寫一份統一需求書，八件事一次寫清楚

需求書不用漂亮，一頁條列就好。你沒寫清楚的地方，各家會用自己的假設補上，那正是價差的來源。

一定要寫進去的八項

1. 坪數與屋況：權狀與室內實際施工面積分開寫，並指定每坪單價用哪一種坪數。
2. 要動與不動：逐間寫明哪裡拆、哪面牆留、哪些櫃體地板不換。
3. 材料等級：地板、廚具、衛浴、五金各給一個可對照的型號。
4. 必要與非必要：分成一定要做、預算夠再做兩欄，對方才知道哪裡能退。
5. 預算上限：含稅總額，並註明含不含設計費、監工費與家具家電。
6. 時程：期望開工與完工日，以及不能施工的時段。
7. 居住安排：施工期間有沒有人住、要不要分階段、家具能否寄放。
8. 指定品牌規格：已決定的直接寫型號，未決定的請對方標示廠牌。

三家拿到的版本要一字不差

需求書連同現場照片一起寄，三家版本完全相同。中途若補了說明，同樣要轉給另外兩家。

報價回來後，怎麼把三份拉到同一基準

不要用對方的報價單格式比。自己開一張表，欄位固定，把三家的內容填進去；填不出來的格子就是要問的問題。

固定欄位對照表

下表欄位適用於多數住宅裝修。每一格要抄對方報價單上的原句，不要改寫成摘要，否則後面對帳會對不起來。

範圍補齊、坪數統一、材料指定同一款之後，總價才第一次可以直接相減。這一輪走完價差常會收斂；仍差很多的話，差的多半是工法、人力配置或工期，請對方說明貴在哪一段。

有一種情況要留意：某一家補件後總價大幅上升。那不代表對方不老實，而是第一版沒把該做的事寫進去。把費用結構怎麼拆看懂，就不會被第一版數字誤導。

不管誰報的，這三個細節一定要看

表格對齊之後，還有三處是紙面上看不出來、卻決定後續會不會追加的地方。簽約前問清楚，比事後爭執有用。

分項估價單的單位與數量

每一列都要有單位與數量：天花板幾坪、木作櫃幾尺、水電幾迴路。只寫「一式」最容易出事，數量沒有依據，做到一半說少估很難反駁。看到一式就請對方拆成可數的單位。

材料規格寫得夠不夠具體

「超耐磨木地板」不是規格，寫到廠牌系列、厚度、耐磨等級才是。廚具、衛浴、五金、油漆都一樣：規格越模糊，同一個名稱能進的貨等級差距越大。系統櫃更要看板材與封邊，報價單怎麼看另有專篇。

追加減帳的計算方式

追加難免，重點是計算方式事先講定：新增項目用原報價單同類單價還是重報？減項退多少？誰有權簽認？沒寫進去，追加就變成事後喊價。

比完之後怎麼談：調範圍，不是砍價

走到這一步，你手上的東西比任何一份裝潢公司推薦名單都有用：三份基準相同的報價。接下來要談的不是價格，是範圍。

單純砍單價最沒效率，壓下去的錢多半會從材料等級或工班配置回來。有效的談法有三種：非必要清單整批拿掉、指定材料降一級、入住後再做也行的項目往後推。

每談定一項就請對方同步改報價單，不要只在對話紀錄裡說「那算你多少」。所有調整回到分項單上加減，最後那一版才是附進合約的版本。

付款節點要跟驗收綁在一起

每一期款要對應一個可現場檢查的完成狀態，而不是對應日期；尾款留一成以上、驗收合格才付。官方契約範本對各期上限有明確規定，見收費標準與付款節點的對照。

最後把三份文件一起簽進去

統一需求書、定案的分項報價單、追加減帳程序，三份都要當合約附件，不能只簽一張總價紙。合約該簽幾份、附件放什麼可一併看。